作为刚入行的货代从业者，准确理解国际贸易术语是开展业务的基础。以下是常见外贸术语（Incoterms® 2020）的简明解析，快速理解各术语的核心含义及风险划分：
责任划分：卖方在自家工厂或仓库备好货，买方承担提货后的一切费用和风险（包括出口清关）。
特点：卖方义务最小，买方责任最大。适合熟悉进口流程的买家。
风险的转移是在买方收货时，进出口清关、运输、保险费用都由买方负责。一旦买方或其指定的第三方取得货物，风险便转移给买方，卖方的责任即告结束。
责任划分：卖方将货物交给买方指定的承运人（如物流公司）即完成交货，出口清关由卖方办理。
特点：适用于集装箱运输或多式联运，风险在货交承运人时转移。
卖方仅需完成交货义务，无需承担后续运输或保险责任。 风险划分是卖方将货物交至承运人时转移。
责任划分：卖方负责将货物装上买方指定的船舶（风险在越过船舷转移），买方承担后续海运及费用。
特点：仅适用于海运/内河运输，需注意装船后的风险转移。
风险和责任以船舷为界转移给买方，此前风险归卖方，此后归买方。
责任划分：卖方支付运费至目的港，但风险仍在装运港货物上船时转移给买方。
特点：买方需自行投保，若货物海运途中损坏，买方承担损失。
按CFR条件成交时，由卖方安排运输，由买方办理货运保险。
Cost, Insurance and Freight 成本加保险费加运费
责任划分：卖方负责运费和最低险别海运保险，风险仍在装运港转移。
特点：保险仅为最低保障（如平安险），买方可能需要额外投保。
CFR和CIF可以理解为在FOB的规则下卖方分别多承担不同的费用。通俗点儿来说，就是FOB=不包邮，CFR=仅包邮，CIF=包邮包运费险。
责任划分：卖方将货物运至指定目的地（不卸货），风险在交货地点转移给买方。
特点：买方负责卸货及进口清关，适用于任何运输方式。
Delivered Duty Paid 完税后交货
责任划分：卖方支付运费至目的港，但风险仍在装运港货物上船时转移给买方。
特点：买方需自行投保，若货物海运途中损坏，买方承担损失。
DDP目前在国际贸易中很受欢迎，对于买方来说，DDP是一种省时省力的交易方式，但从卖方的角度来看，DDP则是具有较大风险和成本的交易方式。
卖方优先：EXW（控制成本）或 FCA（平衡风险）。
买方优先：CIF（海运简化）或 DDP（全包服务）。
海运常用：FOB（买方控船）、CFR/CIF（卖方安排运输）。
陆运/空运：FCA 或 DAP 更灵活。
✅ 注意：Incoterms® 仅规定运输责任，不涉及所有权转移或付款条款，需在合同中明确其他条款。在选择这些贸易术语时，卖方和买方需要考虑货物控制权的转移、风险转移的点以及费用的承担。掌握这几个贸易条款，能帮助你规避一些常见风险。建议新人转发收藏起来，未来可以结合实际案例不断验证理论认知。
